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后疫情时代 2021年的醫藥企業品牌營銷工作应该怎么做

TVB粉丝论坛網絡 | 2021-04-06 | 分享至:
成都TVB粉丝论坛網絡發現,隨著我國經濟持續快速增長,人民生活水平和可支配收入不斷提高,人民群衆對健康的需求不斷增強,醫藥消費的能力和意願不斷增強。與此同時,隨著慢性疾病等發病率的上升、人均壽命的延長,以及我國人口的迅速老齡化,我國居民對醫藥的剛性需求持續增長,使之成爲我國醫藥産業長期發展的最大驅動力。我國人均醫療衛生支出與發達國家相比,還有很大的提高空間。


医药产业是关系国计民生的重要产业,是培育和发展战略性新兴产业的重点领域,其发展关系到广大人民群众的生命健康和生活质量等切身利益,因此,国家一直高度重视发展制药业。国务院于2016年10月发布了《2030计划健康中国发展纲要》,提出到2020年和2030年,我国健康服務产业规模分别达到8万亿元和16万亿元。通过国家政策支持,将为我国医药行业的发展提供机遇,为医药行业的发展创造良好的产业环境。

同时,据成都TVB粉丝论坛網絡了解到,伴随着网络的普及和移动支付、远程视频等工具的发展,移动医疗的推广速度更快,覆盖的用户更广。据iiMediaResearch的数据,2020年中国移动医疗用户将达到6.61亿。2020新冠疫情影响下,居民对医药电商、互联网医疗平台的使用需求进一步提升,用户规模迅速扩大。

面对如此庞大的市场机遇,对于我们的醫藥企業而言是一个发展壮大的好时机,但同样也会遇到一个问题,那就是在面对如此多的竞争对手面前,如何使得自己的企业能够脱颖而出成都TVB粉丝论坛網絡认为,后疫情时代,醫藥企業的品牌營銷就晓得非常重要。

那醫藥企業的品牌營銷應該怎麽做呢接下來就和小編一起來看看吧,比如我們可以將品牌營銷工作轉變到以下五個方面:

1、收緊——聚焦于基本位置,建立強有力的關系。
困难时期,品牌资源和营销投入首先应该集中在“商业根据地”:比如老客户,最关键的核心客户;经过市场实践证明盈利能力强的成熟産品;核心渠道,长年合作良好的厂商关系等等。这样,品牌營銷投入产出效率最高,不仅为自己拓展了护城河,保障了基本盘;而且,你会惊讶地发现,原来以为已饱和的成熟市场,居然还能爆发出如此巨大的商业潜力。


2、兩端--兩極分化,打高放低。
時至今日,請做些非常的安排:放下過去專注的“中間價帶”,將注意力集中到兩個極端:高端,主題化,突破技術吸引眼球;低端,不羅嗦,充實供應鏈,消滅競爭對手。拉高勢能,同時釋放勢能,在需求異化和消費緊縮的環境下贏得優勢。

3、內容-“有空”,抖音+直播+微信+自媒體。
在市場積極擴張時,渠道爲王,終端爲王,流量規模爲王——總之,跑馬圈地最爲重要;在市場趨緊時,內容爲王,關系爲王,細心呵護您的“一畝三地”,私域流量。

4、合縱——抱團取暖,費用分攤。
乱世出英雄!在所有人都面临同样困难的情况下,如果能把竞争的对立面放下来,把竞争对手组织起来,共同发展,以此牵引资源,你的醫藥企業就最有可能成为行业的领导者。品牌營銷不仅仅局限于産品市场,它还是理顺人才市场、资本市场与产业资源之间合作信任关系的重要纽带。

金融危機所壓制的不僅僅是個人經營,而是産業生態效率;與其坐以待斃,不如抱團取暖。深入挖掘産業鏈各環節的根本價值,優化組合;主動開放優勢資源,與競合夥伴交換互補資源,形成更加高效的整體、分擔壓力、降本增效。所以,品牌建設不僅僅是面向消費者,更要面向整個行業打造影響力。

5、問心——社交價值,共情共鳴。
在喧嚣落幕,繁荣消散,疫情爆发后的市场中,更注重醫藥企業産品和服務的真实社会价值,更关心醫藥企業在当下的“良心”,是否能与自己产生共情与共鸣。

成都TVB粉丝论坛網絡认为,在短期内,市场无法回到疫情暴发前的状态。尽早做好醫藥企業品牌營銷的系统化能力提升,实现:夯实核心、积聚势能、深挖内涵、融会贯通、价值共鸣,让醫藥企業在逆境中爆发,如凤凰涅盘一般的新生。如果想了解更多这方面的信息,欢迎前来成都TVB粉丝论坛網絡进行咨询了解。

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