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国家推进医疗体制改革 醫藥企業如何依靠口碑營銷实现进一步发展

TVB粉丝论坛網絡 | 2021-04-06 | 分享至:
據成都TVB粉丝论坛網絡了解到,隨著國家繼續推進醫療衛生體制改革,不斷完善覆蓋城鄉居民的基本醫療保障體系,加大對衛生事業的投入。加強醫藥衛生體制改革,推進基本醫療保障制度建設,同時,近幾年政府加大對醫療衛生的投入,政府衛生支出從2015年的12533億元增加到2019年的17428.5億元,政府衛生支出占國家衛生支出的比重提高到26.7%,有效緩解了居民個人的基本醫療衛生費用負擔,有力地促進了居民的醫療衛生消費,推動了醫藥市場規模的大幅增長。


醫藥行業具有“高投入、高風險、長周期、高效益”的特征。研究與開發投入少,創新能力弱,一直是困擾我國醫藥産業發展的一個重要問題,導致我國醫藥産業長期大而不強,難以滿足人民群衆對優質藥品的需求。數據顯示,國際大型制藥企業的研發費用一般占銷售收入的15%-20%,而我國制藥企業的研發費用占銷售收入的比例平均在2%-3%左右,處于較低水平。

同时我们发现,目前我国医药行业仍存在着集中度低和分散的问题。据国家统计局数据,到2020年4月,我国醫藥企業已达7342家,但拥有较大规模、具有核心竞争力的企业还很少。大多数企业都是以生产仿制药为主,技术要求较低,研发能力不强,産品同质化现象严重,导致市场竞争加剧。

伴随着中国人民用药水平的不断提高和医药注册评审制度的改革,国外大型醫藥企業在中国市场上的开发与投入逐步增加,其産品投放市场的时间也会逐渐缩短,使国内医药行业的竞争更加激烈。而这也是为什么越来越多的醫藥企業开始开展口碑營銷的原因之一。

口碑營銷的優勢

成都TVB粉丝论坛網絡认为,人与人之间有一种无穷的力量叫口碑,因为口碑在人与人之间传播的时候,他就是本着人类共享的本性,以一种无私、无利的形式存在的,所以当口碑在传播的时候,不仅是公平的,而且也是非常迅速的,最重要的是这样的口碑能让我们在消费者中得到“信任”。

優點1:讓消費者有高度信任。
我们每天必然要接触到各种类型的广告,媒体。各项新老産品宣传资料接踵而至,而在这些有用的信息中有些能为消费者创造价值,大大节约了消费者的时间和精力,有些垃圾信息不仅浪费了消费者的时间和精力,而且还可能给消费者带来很大的伤害。因此人们对媒体广告的信任度在逐渐下降。在这种社会环境下,将醫藥企業的品牌建立起来,利用口碑營銷进行推广更容易被消费者接受。


優點2:口碑與醫藥企業形象密切相關。
口碑传播不同于使用广告宣传,它是醫藥企業形象的一个象征,而广告宣传只是醫藥企業的一种商业行为≮碑传播是人们对某一産品或服務的满意程度较高的一种表现,而夸大的广告宣传有可能使消费者反感。有了好的口碑,往往在无形中就会对醫藥企業的长期发展,以及醫藥企業産品的销售、推广产生很大的影响。

優點3:具有強大的親和力。
口碑營銷从本质上来说也是一种广告,但它与传统营销方式相比,又有不同的亲和力和感染力。传统的广告和销售员宣传産品一般都是站在卖主的角度,为卖主的利益服務,因此人们往往对其真实性产生怀疑,只能吸引消费者的注意和兴趣,而促成真正的购买行为的发生比较困难。而在口碑營銷中,传播者是消费者,与卖方没有任何关系,独立于卖方之外,对産品的推荐不会产生实际效果。

優點4:網口碑營銷傳播成本低。
口碑通常是人们对醫藥企業的一种看法,也是醫藥企業应该重视的问题。很多醫藥企業为了在消费者群体中获得好的口碑,都会以良好的服務来拉动醫藥企業的市场份额。这样的操作方式能为醫藥企業的长远发展,节省大量广告宣传费用。

一家醫藥企業的産品或服務一旦有了好的口碑,人们就会在不经意间主动传播。由于口碑營銷的成本主要集中在教育上,刺激了传播样本中的一小部分人,也就是教育、发展口碑意见领袖,因此成本比其他面向大众的广告形式要低得多,而且效果往往会超过醫藥企業的发展预期。

成都TVB粉丝论坛網絡认为,口碑營銷是醫藥企業成交的催化剂,在当今信息日益丰富的互联网时代,靠强制传单灌输品牌推广已经变得越来越困难,成本也越来越高,性价比远不及定向推广和口碑传播。

我们的醫藥企業在大量投入线下活动和网络广告的同时,切不可忽视网络口碑營銷。如果有这方面的需求,不妨和我们进行咨询了解,我们将有专业的人员为您服務。

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