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面对竞争日益激烈的市场环境 整形机构应该如何开展品牌網絡推廣

TVB粉丝论坛網絡 | 2021-02-23 | 分享至:
據成都TVB粉丝论坛網絡了解到,中国已经成为医美整形服務领域的第二大市场,且市场规模不断扩大。医美整形市场总收入2014年为521亿元,2019年为1521亿元。受到此次疫情的影响,许多消费者推迟了医美计划,预计到2020年中国医美整形市场总收入将出现下滑。不过到了2021年,中国医美整形市场随着疫情的好转而逐渐升温,预计市场规模将在2021年达到1727亿元。

與2014年400億元和2014-2018年25.5%的複合年增長率相比,2018年非公立醫美整形機構的收入占市場總收入的81.5%,達到992億元。由于新冠疫情的爆發,醫美整形消費減少,預計到2020年,非公立醫美整形機構的收入將會下降。


不过到了2021年,随着医美整形需求的持续增长,以及疫情的好转,医美整形需求将逐渐释放,中国非公立医美整形机构的总收入有望在2021年达到1454亿元。在我国,公立医院的医美整形服務市场规模从2014年的121亿元增长到2018年的225亿元,年复合增长率达16.7%。公立医院医美整形服務的市场收入预计于2021年达到273亿元。

醫美整形市場的不斷擴大,帶來的是新的機遇和挑戰。而隨著互聯網的發展已經進入了成熟期,各種新的網絡平台層出不窮,這讓尚未適應品牌網絡推廣的整形機構不禁眼花缭亂,其實互聯網無論怎樣改變,其本質並沒有改變,而是要利用互聯網爲品牌網絡推廣服務。

在创业的过程中,创业者需要对市场进行分析并选择项目,选择项目后要组建运营团队,然后才能系统地开展品牌網絡推廣,当然不排除开展线下品牌推广,但本文就探讨新的整形机构如何开展品牌網絡推廣的问题。在此,成都TVB粉丝论坛網絡认为品牌網絡推廣工作体系规划可分为五个步骤。

第一、平台的建設和運行。
实施品牌網絡推廣,首先要在网络上有一个门户,较为常用的就是官方网站,但随着互联网的发展,各种新型媒体不断涌现,整形机构根据自身的业务特点也需要有选择地建设运营,比如常用的微信公众号。我们认为整形机构初期需要建设运营的平台有:一是官方网站,二是微信公众号和小程序,其次是官方头条号,百家号,知乎号等各类媒体。

第二、品牌口碑的塑造。
一种新的品牌出现了,網絡推廣没有基础,用户对自己的品牌没有任何认知,网络上没有信息铺垫,用户查阅相关信息找不到自己想要的内容,这就会使用户失去信心,这样的结果就是不敢消费,这也是很多整形机构在开展品牌網絡推廣时走进的误区之一。我们经常听一些整形机构的管理者说自己一年花了多少钱在品牌網絡推廣上,但是效果不大,客户不买账,所以觉得品牌網絡推廣根本不能做。

其实,品牌網絡推廣本身并没有问题,可能是我们的品牌網絡推廣没有系统规划,没有进行品牌口碑的塑造,没有建立品牌的可信度,而是一味地做引流广告,结果投入了大量的广告费用却转化率不高,品牌網絡推廣面临入不敷出的窘境。

那么如何对网络上的品牌进行口碑塑造呢这里简单列举一些能提升口碑的推广方法和渠道。比如新聞源推廣、问答式推广、论坛推广、全网优化(网站+网页+图片+视频)等等。如果想进一步了解这方面的信息,欢迎咨询成都TVB粉丝论坛網絡。


第三、加強品牌建設。
我们之所以单独拿出品牌强化,是因为这是一个长期持续的工作,也是一个艰巨的任务。品牌網絡推廣运作会非常得心应手,投入一些费用做广告效果也是显而易见的。

此外,我们还必须强调的是,品牌建设不仅要靠宣传,要靠産品、服務和宣传的整体力量,给广大用户留下良好的印象,单纯靠广告宣传,而産品、服務体验不够好,那就不会成为品牌。从宣传角度来看,比较适合用来强化品牌的推广手段有以下的几种:新闻公关、网络活动。、发布会、公益事业等等。

第四、引流拓客。
引流拓客是整形機構經營的重心,在哪裏能産生最終的收益,哪裏就是整形機構應該舍得投入的地方,而引流拓客的投入要建立在其他部分工作完成之後,客戶才更有希望達成交易。我們也對適合引流拓客的途徑和渠道進行了簡單分析。包括但不限于以下的幾種:SEO、競價推廣、信息流廣告等。

第五,客户咨询服務。
一般而言,整形机构都设有销售部,销售的职能之一就是咨询服務,与客户沟通,解答客户疑问。对于品牌網絡推廣系统来说,网上咨询服務是一个非常重要的环节,因为网上客服中心整合了销售部的功能,并从这个环节体现出所有推广工作的最终效果,这一步的工作在医美整形行业中十分重要,并专门设立了客服中心,与品牌網絡推廣的工作相配合。此步骤涉及的重点工作如下:一是建立在线客户服務系统,二是在线咨询和留言处理功能,三是客户回访及催促成交。

简单地说,品牌網絡推廣工作主要由以上几个部分组成,但是根据不同的整形机构会有所不同,因此在实际工作中如何开展品牌網絡推廣,还需要根据自身的産品特点和服務特点来制定计划。

如果不知道如何开展整形机构的品牌網絡推廣,欢迎前来我们成都TVB粉丝论坛網絡咨询,公司专注品牌網絡推廣多年,服務过数多个客户,在品牌網絡推廣实践中积累了丰富的实战经验,能够快速分析整形机构品牌網絡推廣工作中存在的问题,根据整形机构的特点为机构定制品牌網絡推廣解决方案。

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