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2021年植發機構如何通過品牌內容營銷突破發展的瓶頸

TVB粉丝论坛網絡 | 2021-02-22 | 分享至:
據成都TVB粉丝论坛網絡了解到,植發市場目前"生機勃勃"。眼看時機已到,不少企業已進入這個廣闊的市場。據統計,目前全國工商局注冊的植發機構數已達42,000家,而不少醫美機構爲了增加利潤也紛紛引進植發項目。資本市場對此也十分看好。2017年,“雍禾植發”宣布獲得投資,融資金額約爲3億元,投資後估值約爲5億元;2018年初,“碧蓮盛植發”獲得5億戰略投資;而幾年間,章光101集團更是積累了10多億固定資産。

顔值經濟的加持同樣使得植發行業受益。有些人認爲這是一個看臉的時代。互聯網上,“顔值就是正義”“看臉時代”“三觀不敵五官”等熱詞層出不窮,圍繞顔值展開的一系列消費市場也隨之快速發展。
 

雖然受此次疫情的短暫影響,醫美行業今年增長速度放緩,但總體來說也是非常不錯的。據更美App這一國內領先的專業醫美平台公布的《2020醫美行業白皮書》數據顯示,到2021年,中國將新增5150家醫療機構,形成2000億元的市場規模,占全球市場規模的17%。而頭發作爲重要的顔值加分,自然包含在其中,醫美熱潮也間接推動了植發經濟的發展。

越来越多的企业和机构进入植发行业,如何让消费者选择我们的植发机构而不是其他的呢成都TVB粉丝论坛網絡认为,品牌營銷是植发机构发展的关键所在。而在品牌營銷中,内容营销一直是重点,它影响着消费者的购买决策。怎样做品牌的内容营销我们将内容营销分为三个阶段:前期、中期和后期,并对每个阶段进行梳理分析,与大家分享。

一种産品是否成功,取决于消费者的认知。对于新産品,用户并不熟悉,他们通常不会购买。而品牌作为一种无形资产,在日常生活中常常被忽视。只有在这种危机爆发时,其价值才被彻底放大,人们才逐渐认识到品牌在关键时刻的作用。并不夸张地说,这张王牌主要是通过品牌内容营销的逐步积累而成的。
 
一、前期
1、发现用户的核心需求,提炼出独特的産品卖点。

在任何産品进行市场推广之前,一定要找出自己産品的优势和差异,确定宣传的核心。

由于如今産品同质化太严重,且産品价格都是公开透明的,如果没有好的宣传点,几乎很难在众多商品中脱颖而出,尤其是新産品。就拿农夫山泉为例,在宣传上主打《农夫山泉有点儿甜》,将口味承诺作为诉求差异化,暗示産品水源的品质,使农夫山泉形成感性偏好、理性认同的整体策略,同样也让农夫山泉成功地在用户心中建立起了一个记忆点。

在同类型産品还在争相展示各自如何卫生、时尚之时,农夫山泉却独辟蹊径,只用了“有点儿甜”这几个字,就使该品牌看起来超凡脱俗,与众不同,让所有消费者眼前一亮。

2、根据産品的属性和用户的使用习惯,选择合适的平台和内容形式。
這個時代,沒有粉絲就沒有市場營銷。活躍的粉絲們聚集在哪裏如今的粉絲們喜歡什麽競爭者有什麽營銷手段等等,這些都是我們做好品牌內容營銷的方向。

微博、抖音等傳播品牌活動聲音,或許更容易實現;如果注重長期保持用戶粘性,那麽小紅書將更適合打造品牌口碑營銷場景。許多品牌主在明星的線上活動中,都會從微博開始引爆話題。一方面,有價值的內容,從不缺乏吸引力;不管是KOL還是希望借助KOL進行市場營銷的品牌,關鍵在于提供對用戶有價值的內容。而“交互關系”的本質是參與到用戶的參與中來。這些都可以體現在與我相關、福利贈送等話題上,這些活動能增加粉絲的參與度。
 

3、全網信息沈澱、量變引發質變。
許多人認爲,企業獲獎類文章在傳播過程中毫無效果,完全不吸引讀者。的確是這樣,但是這樣的文章是不是就不發了呢相反,不僅要發,還要大量發,做到被各大搜索引擎收錄。

如此一來,人們在搜到此類商品後,就會大大增強對品牌的信任,增加購買興趣。同時,也要加大軟文的投放,讓大家知道這個品牌很有名,很受歡迎,而且有一定的權威背書,自己可以放心大膽買下。

二、中期
1、優化內容,定位准確。

提及內容優化,很多人第一個反應就是修改文字,其實這只是一個方面,更重要的是品牌內容營銷的定位。

对品牌内容的市场定位,既不等于对目标用户的定位,也不等于对品牌産品的定位。就拿奶粉来说,品牌内容营销的定位应该锁定母亲,而其目标用户是婴儿。对于品牌内容营销,用户群体太过区分品牌産品定位,往往会限制营销边界,不能形成跨界传播的超级话题。

2、借助媒體的有效"傳播"。
網絡廣告覆蓋面廣,時效性強,投放的對象可以是特定人群;傳播形式也多種多樣,可以是視頻,也可以是圖文。

由于這個原因,人們在軟文推廣方面踩了越來越多的坑。發布軟文時,首先要明確的是,軟文推廣是一個長期持續的過程,不可能像信息流廣告一樣立刻見效;其次,明確的知道自己的本意,是要收錄軟文推廣,還是要通過自然曝光量直接轉化。

三、後期
1、保鮮促進生長。

互联网时代,産品更新迭代非踌,诺基亚是这方面的典型。在品牌进入成熟期后,受到消费潮流、用户习惯等因素的影响,加上竞争激烈,品牌必然会出现老化和衰退。

所以很多品牌選擇通過創造新鮮感來保持品牌的新鮮感,以全新的姿態贏得用戶的心。拿國內品牌李甯來說,它在國內體育市場上的銷售曾一度超過了德國體育品牌adidas,僅次于美國Nike;在低谷期,它虧損30億,僅2012年就關閉了1821家門店。

而让李宁再一次冲出低谷,正是因为産品的升级。在服装设计中,李宁加入了很多“中国特色”,这些设计元素既不脱离时尚,又能激发年轻消费者的民族自豪感,让用户纷纷为李宁怀旧的中国风设计买单。

2、事件營銷。
一個大事件營銷,就足夠讓一個品牌出名了。當然盡管成功的活動營銷能帶來很多好處,但是如果使用不當,很可能竹籃打水一場空。這一時期,已不再是“酒香不怕巷子深”。

许多企业为了打造品牌,过于急于求成,一上来就想一炮而红,但往往由于産品质量不过关,很快由人人追求的産品变成人人抱怨的産品。

尽管如今的品牌内容营销手段、传播渠道越来越多,但随着时间的沉淀,我们不难发现,品牌内容营销也需要一定的方法和技巧,才能让品牌内容营销的效果争取做到更好,不至于让植发机构花费的时间、精力以及预算成本而浪费。如果不知道如何植发机构的品牌内容营销,欢迎来我们成都TVB粉丝论坛網絡进行咨询,专业的人员将为您服務。

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