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整形機構做競價推廣的單次點擊價格過高應該怎麽解決

TVB粉丝论坛網絡 | 2021-02-22 | 分享至:
成都TVB粉丝论坛網絡發現,美國具有世界領先的醫美整形科學研究力量,美容整形行業發展較早,肉毒素、激光脫毛、玻尿酸等現代科技都是由美國發明並率先在美國得到應用,因而美國也成爲世界較大的整形美容消費大國,一直以來占據了世界整形美容手術量的前列。在2018年,美國進行了436.19萬次整容手術,大約是排名第二的巴西兩倍。


伴隨著韓國美容整形技術的不斷提升,衆多成功案例層出不窮,美容整形行業也成爲韓國愛美運動的重要支柱産業,成爲韓國愛美運動的重要組成部分。與此同時,伴隨著“韓國綜藝”、“韓劇”、“韓妝”等韓國文化走出國門,韓國的整形美容行業也逐漸爲世界所知,赴韓整形成爲一種潮流。

在2013年,約有2.41萬外國遊客前往韓國整容,2018年,約有14萬外國遊客前往韓國整容,年複合增長率爲34%。而因爲國內美容整形行業發展較晚,技術水平與國外還存在一定差距,國內消費者更傾向于到海外進行美容整形,韓國近年來成爲衆多國人美容整形的首選之地。根據韓國健康産業振興院的數據,2013年,我國赴韓整容人數達1.63萬人,2018年達10萬人,占赴韓整容外國人總數的71.43%。

整形市場的火爆讓很多整形機構的管理者看到了機構發展的光明未來,但有時又不知道應該如何突破自己的瓶頸,這時看見別人去做什麽自己就跟著去做,比如現在很多整形機構都在做的競價推廣,看見別人做的效果很好,于是我們也去開展了這項工作,但往往很多時候盲目的開展會導致花了很多錢做競價推廣,但取得的效果卻非常一般,是什麽原因導致的呢通常情況下都是競價專員不夠專業所導致的。

一般情況下,出價人要關注平均點擊價格,因爲一般情況下,出價人的平均點擊價格過高,會直接導致出價推廣賬戶的流量基數減少,流量基數減少,後面的轉化率、轉化率、咨詢量、加粉量都會受到影響,所以出價人需要把握均價的降低。

許多競價者也意識到了均價下降的重要性,但在均價的運作過程中往往走進了一個誤區:以爲行業競爭越激烈,均價必然越高。産業競爭大會有影響嗎影響肯定是會有的,但行業競爭激烈並不會影響你平均點擊價格的下降。平均價格的高低,需要根據您的推廣賬戶的預算來決定。

平均点击降价的重要性大家都知道了,但如何去降低平均点击降价,也许还不知道如何操作,所以我们成都TVB粉丝论坛網絡今天就来和大家分享一下,降低平均点击价格的步骤。

步驟1:判定平均價格是否合理。
帳戶平均點擊率要根據您帳戶預算來看,帳戶預算高的您可以接受的平均點擊率比較高,帳戶預算低的您可以接受的平均點擊率不那麽高。

假如每天的預算只有300元,你就不能讓平均收入超過5、6元,至少要保證相同的預算産生100次左右的點擊(較好的是100-150次)。假如你的平均價格不足以支持你現在的預算,帶來超過100個點擊,那麽這個平均價格可能會有點高,需要你去降低平均點擊價格。


步驟2:設定目標。
希望減價多少,如何操作下面我們以30%和10%的均價來做分析。

1、平均點擊價格下降30%
平均降幅30%,因爲降幅較大,所以需要你在執行舊計劃時,先制定新計劃。

舊有計劃降低均價:舊有計劃分爲三種情況:
(1)一點效果都沒有,每天就只是花錢:這種情況不需要考慮太多,直接降價即可。

(2)效果一般,偶爾轉化:需將轉化效果結合,進行減價操作。有轉化,有形式,有咨詢的關鍵詞不要降,比如偶爾每天能帶來咨詢,雖然有點貴,但可以接受,不要降;
(3)效果很好,就是很貴:這個時候舊方案先別動,再去制定新方案。

建立新計劃:給新賬戶加詞,加上一些意圖較高的詞
定價:低價+智能
什麽時候新計劃跑起來有了消費有了轉變,效果有了,可以給舊計劃降價。

2、平均點擊率下降10%。
覺得現在降價有那麽一點點高,想要略微降低一些,針對價格高但沒轉化的少部分詞。

可以看一下你的搜索詞報告,目標是每周出現一次,或每月出現3/5次,價格很高沒有轉化,出現次數不多但點擊價格很高的詞進行減價,此時不必去執行新計劃。

10%的降幅能持續多久
這取決于你的賬戶數量,如果每天點擊幾十次,可能需要花費3/5天或者1周,如果你每天花費2000元的預算,一天點擊1000次,那麽在1/2天後,平均價格可能會有明顯的變化。

新計劃能否與舊計劃的關鍵詞、創意相一致
可以,但是匹配模式與出價建議不同。例如舊計劃的詞是8元精確,而新計劃可能是2元智慧核心。

步驟三:降價之後,預算用不完怎麽辦
當平均點擊價格降低後,會導致我們的點擊量下降,所以要加大顯示。

以下是具體步驟:
下降點擊需要先去增加顯示,增加顯示的方法可以是:提高關鍵字質量,刪除否定詞,放松匹配模式…增加顯示後顯示量就會上升,點擊肯定會減少;這個時候你就要去增加點擊了,通過優化創意來提高點擊。我們需要降低平均價格,但並不是降低帳戶的流量,我們降低價格的目的是提高帳戶的流量基數,而不是降低流量基數。

具體過程:
加大展示——展示量增加,點擊量減少——優化點擊量——優化創意——降價,流量基數不降低,反而提高。

整形机构的競價推廣是一个不断优化和不断调整的过程,在此过程中你不仅要掌握降低平均点击价格的技巧,还要掌握競價推廣账户的策略、数据统计和分析、账户优化到流量控制的思路、页面和客户服務支持等方面的内容。

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